第五零八节 这是真朋友
白昊拉着约翰去喝酒。
因为有讨论一些比较机密的话题,所以又回到了白云酒店,就在三楼找了一个包厢。
一坐下,白昊就说道:“约翰,我当你是朋友,我要问你一句话。你给我厂黑组长打电话说的事情,是你的意思, 还是你被全球电器董事会给误导了。咱们关起门来,认真的研究一下,十八寸球形面彩电,是不是有立即停止漂亮国供货的必要。”
白昊说的非常的直白。
一句话。
你是我的朋友,或者是不是。
约翰并没有急着回答,而是拿出一张白纸,当着白昊的面开始画一个图表,很简单的一个图表, 上面写着全球电器的销售得利,以及利润分配,还有商品流向。
非常简单易懂。
画完之后,约翰把图表推给了白昊后说道:“是我的意思。”
白昊看完图表,轻轻一拍脑袋。
他懂了。
他是夏国人的思维,而约翰是漂亮国的。
漂亮国是这么干的。
拿一包沙拉来说,菜送进加工的工厂,先分捡,最好的部分与普通的部分,差的扔掉。最好的部分送进富人去的商店,价格大约三美刀一包。而普通的部分, 则放在普通区域的商店, 一点二美刀一包。
紧接着,经过一個标准时间。
菜不新鲜了, 也没以前那么可口了。
原先这些菜说是扔掉,其实并不会,因为还在可食用的标准时间内。
所以, 放进了最底层区域的商店。
原先的菜几十个美分一包, 普通的那些与高档的混包在一起了。
这些菜, 依旧还是合格品。
然后再过一天,这些才会被扔掉。
吃不起菜的,商店也不会白送给伱们,更不会去作福利。
换成电器,这个流程就更复杂化了,但简单一句话可以解释的通,就是获取最大可能的利润,而不是送福利。
见到白昊看完了图表,约翰才说道:“提高产品的档次,并不是目的,获取更高利润才是。二十寸纯平的利润,是十八寸球形的三倍,那么十八寸球形面其存在的价值,仅仅是为了衬托二十寸纯平让顾客感觉更有性价比。”
白昊微微的点了点头。
约翰继续说:“在你来问我的时候,我意识到了一个问题。对与你而言,两者相比,十八寸球形的利润,大于全球电器两者相比之下, 主推二十寸纯平的利润。我猜对了吗?”
“对。”
约翰接着讲:“那么,我再来猜一下。从工艺、零件、装配人工等等,二十寸纯平其实不是一个成熟的产品。但,十八寸球面彩电却是非常成熟的,所以你可以把成本压到一个让人无法想像的程度,而这个数值,就算是华大街的股市所得到的报表,也完全看不出来。”
“对,对,完全对。”
约翰拿起酒杯:“现在,我来证明给你看,我是不是你的朋友。”
约翰又重新拿了一张白纸:“首先,你也是全球电器的股东,还是大股东,而且也是董事会成员。我此时才意识到,你首先是夏国人,其次才是刚才我提到的身份,这一点我相信凯瑟琳小姐也没有看到。”
厉害。
这番话惊到白昊了。
约翰在一边画,一边对白昊说:“三大巨鳄一定会派出审计事务所,因为他们拥有奔小康明面上两成,实则达到百分之二十六左右的股份。如果这一关你都过不了,就不是我认识的你了。所以,第一步,正式提出增资扩股报告。”
“懂了。”白昊明白约翰的操作是什么路数了。
可约翰还是讲了:“那么,必须要召开董事会了,你应该有办法让所有人相信,二十寸纯平为了挤开倭岛电器在漂亮国的份额,所以……”
白昊接了一句:“极微利。”
“错,亏损。”
“你真狠。”
“可以的,这不是真亏损,账面是挣钱的,但详细一计算,结果没挣到钱,钱那里去了呢,还要平摊许多支出的,比如工人加班的奖金。夏国的工资非常的低,适当提高一点点,工人基数摆在那里的。”
白昊轻轻一拍手:“干的漂亮,你是要让我借三大巨鳄之手,施压全球电器。让全球电器用现有的渠道,扩大十八寸球面彩电最后的价值,然后开始进入一个平缓的过度期,给二十寸纯平提升工艺,培训员工,提高零配件升级,从而达到降低成本而最终变成成熟主流产品。”
“对。”
约翰相信白昊只是陷入误区了。
白昊咬着一只烟,靠在沙发上闭着眼睛在思考这个可能性。
想了想,白昊说道:“我确实有扩股的想法,却是为了扩大产能,增加新的生产线。”
“这不冲突,你可以多要一份好处。”
“也对。”
白昊坐直了身体:“那么,价值的目标呢?”
约翰拿起酒杯:“漂亮国的家电市场,每百户拥有的家电数量已经几乎达到了饱和率,现有的市场,是更替,以及超出。”
约翰给的数据是白昊查不到的。
这是约翰在福莱士工作多的经验,以及行业人脉得到数据之后,推算出来的结果。
漂亮国,每百户的彩电数量,高达九十八台。
约翰对白昊说:“会超出,我预测五年左右,每百户电视拥有量会达到一百八十台。但,这块蛋糕十八寸球形面没有一点竞争力。”
约翰很自信的给了白昊一个建议:“来换一个。自由世界的荒漠。”
“袋鼠国?”
“对。他们的拥有率,仅仅只有百户五十一台。再换一个,西方大洲还有三个电视机拥有率,百户低于二十台的,他们那里对于漂亮国来说,没什么钱可挣,但你有。”
白昊抬起头:“四个,东地堡。”
“不算,他们是全球电器的手伸不到的地方。”约翰否定了白昊的提议后:“这三个地方,对于你来说,可以以物易物,他们的许多东西对漂亮国没价值,但对于夏国来说,还是有价值的。”
白昊问:“比如?”
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