第 222 章

章祺离开之后,  服务员重新把包厢门关好。

房东方阿姨依旧十分小声地问：“哦，这个就是四方建筑的章总啊，上次小路你请我去道一茶庄,  就是他们公司搞的活动哦？”仿佛怕被什么人听见，足可见章祺能够给别人带去多大的压力。

“是的。”路楠点头,  补充了一句，“章总是我们公司经典酒团购渠道的经销商，章总的弟弟小章总是和谐酒的海外经销商。”显得十分公事公办的样子。

房东阿姨啧啧了两声：“海外？你们公司的酒连国外都卖出去的啊？小路你真厉害。”

路楠笑笑,  谦虚地说：“也没有啦。主要还是源川酒知名度高、经销商实力强。不然方阿姨也不会想着给我介绍客户了，对吧？”

“对对对。”房东阿姨愣了一下，连连点头,  然后说，“小柳,  刚才小路也把他们公司的要求给你讲的蛮清楚了,  那你心里是个什么想法？”

这位柳总在座椅上挪动了一下位置,  打着哈哈说还需要再考虑一下

路楠出言赞同：“确实。签经销商不是小事情,  柳总慎重一点也是应该的。”

又寒暄了一会儿，三个人就在道一茶室吃了些简单的中餐和茶点。

方阿姨看了看时间，差不多是她每天跳广场舞的点了,  于是对那位柳总说：“你再陪小路坐一会儿？”

柳总有些意动。

路楠看了看手机说：“不用麻烦柳总的,  这边章总说他也快谈完事情了。”

这是她瞎说的。反正刚才手机振动过好几次，方阿姨总不能趴过来看路楠到底有没有收到章祺的信息吧。

路楠坚持说待会儿还有工作，而且自己也开车了,  让柳总开车载房东方阿姨先走。

方阿姨见状，不无遗憾地说：“本来还想着，我先走了，你们年轻人自己聊聊。现在嘛也没办法了呀,  小路待会儿还要见客户，那今天就先这样了？之后你们自己联系？”还十分时髦地比划了一个打电话的动作。

柳总说：“也行。小路，我加一下你联系方式。”

路楠维持着礼貌的微笑，和对方互换了联系方式——自然，是工作手机号。

她起身将方阿姨和这位柳总送到楼梯口，在柳总说要买单的时候，路楠出声：“不用不用，我已经买过了。”抽空去洗手间的时候就把账结掉了。

方阿姨说着这怎么好意思，还撞了柳总一下，对方马上说：“那下次我请小路。”

路楠笑笑，也没说答应不答应：“方阿姨、柳总，你们路上慢点。”

“行，小路，你也是，忙完了早点回去。哎呦，女孩子家工作这么辛苦……真的是！”方阿姨絮絮叨叨地出门去了，“别送别送，你先忙着。”

路楠目送这两人离去，转身回包厢。

此时，包厢里的残羹冷碟都被收拾干净了，那个机灵的服务员问：“路经理，我给你重新沏一壶熟普洱？”

“好的，有劳。”路楠座椅背上靠了靠，无奈地摇摇头。

这位房东方阿姨啊，确实是个热心肠，要不然市办也不能以她为切入点，做好客情之后，以点成面逐渐将附近几个旧改之后的街道社区都安排明白，让附近的当地人逐渐开始习惯逢年过节、婚丧嫁娶的时候用源川酒。

从这一点来说，路楠是很感激她的。

路楠的感激并不是口头说说而已，她让郑晶那边做好记录，按月给房东阿姨提成，相当于把这位房东阿姨发展成了源川市办编外的助销员——没有底薪、不用交社/保的那种。

房东阿姨一开始是说不要的，郑晶得到路经理授意，态度坚决地说要给。她们又都是本地人，叽叽咕咕讲几句本地方言，房东阿姨就‘勉为其难’地接受了这份回扣，可是和郑晶强调了好几遍：一定不要讲出去，不然我面子难看掉，以后在村里不好做人的。

从那之后，房东阿姨帮市办的人疏通本地社区关系的举动就更热切了，也逐渐和市办的人熟络起来，比原先单纯房东房客的关系要亲近多了。

【工作充满热情是好事，但是如果这份热情不仅仅是用在工作上，还想用于给别人保媒拉线，就让人有些为难了。括弧：给我保媒拉纤。】

路楠又不是傻子。

从今年下半年开始，房东阿姨就旁敲侧击地打探她的家庭条件和感情生活，她怎么可能不知道对方是什么意思？

只是，从遭遇家变之后，路楠就变成了一个‘忍’性极好的人，在明知对方没有恶意，只是没有边界感的情况下，她是做不出说话阴阳怪气、或者干脆强硬翻脸的举动。

有人会说，这样的性格很吃亏、甚至说她‘包子’、‘圣母’。

但路楠也不是从一开始就这样的，青春期的时候她个性极强，和黄女士在一起超过三天，家里的气氛简直就能火星撞地球一般；在学校里也是咄咄逼人、毫不相让，当班干部管纪律的时候，嘴不饶人能把同班男生骂得想揍人。

难道这就是厉害？这就是本事？当时的她觉得是的，争赢了就是她的本事。

后来，她见过很多的人和事，有了更深的体会：人的厉害并不用体现在嘴巴上，大部分情况下放狠话并不能解决任何问题。

【……不过，如果心情很糟糕，觉得怼完能够爽一点的话，那就怼吧。】

所以对于方阿姨的询问，路楠没有和方阿姨说自己家庭情况的意思，一直只说自己先要事业为重，暂时不考虑个人感情问题。

她是这么想的，也的确是这么做的。

前两天方阿姨提出要给源川市办介绍客户的时候，路楠就猜测这话的可信度。

但她是华安市的城市经理，哪怕知道这很可能是挂羊头卖狗肉，她也还是要来的。

至多，也就是工作手机号里多一个群发祝福短信的联系人而已。

说不定，走了狗屎运，真的签了经销商或者分销商呢？

路楠观刚才那位柳总，看穿着、手机、车钥匙，应当是个拆二代；看言谈举止，显然对方的优越感有点强；看相貌，只能说平平无奇……但应该是长辈眼里很好的结婚对象了，至少在方阿姨这种本地中年女性眼中，这位小柳一定是抢手货。

服务员端着茶水进来，路楠抬眼问了一句：“章总那边谈完事情了么？”

服务员摇头：“章总的客人好像还没走。”

“好，我知道了。”路楠示意对方放下茶水就可以出去了。

想了想，因不确定章祺刚才是给她解围、还是真的有公事要聊，路楠给对方发了个信息，询问了一声。

‘稍等片刻。’这是章祺的回复。

路楠想：那么，他应该是确实有事要找我谈。

十五分钟后，路楠的包厢门被敲响，章祺走进来，身后的机灵服务员端着的是万年雷打不动的铁观音。

路楠在门开了的时候就站起身，等章祺准备落座的时候再一同坐下：“章总真的是想了解本季度的订单？”这可是范经理的工作内容，这位章总平时根本就不会关注。

说话的时候，服务员已经很有眼色地出去了。

“不是，那是我随口说的。原本我打算明后天约路经理你见面谈，没想到今天这么凑巧，在这儿碰上了。”章祺给自己斟上茶说，“其实我找你，是想问问你和温绥大酒店的李总是不是挺熟？”

李总？李建伟？

“温绥大酒店是我们市办的老经销商了，专做温绥市餐饮渠道。李总那边一直很配合我们厂家的活动。”路楠不知道章祺葫芦里卖的什么药，也不好把话说得太满。

章祺正色道：“确切地说是有事想要拜托一下路经理……”

四方建筑在章总父亲手里是什么规模路楠不得而知，但是大概也能猜到，二三十年前搞建筑发家的，大多是从包工头做起的。听说后来眼前这位章总接手家业的时候，吃上了华安市区旧改的红利，这些年四方建筑飞速发展、不断扩大规模，在华安市地级市颇有名气。近两三年，章祺经过不懈努力，还成功打入乌城的圈子，听说也接了那边的大工程。

“……我很看好温绥的市场。所以想劳烦路经理帮着引荐一下。”

其实他也不是不能从别的途径找上温绥大酒店的负责人，只不过相比较起来，章祺觉得还是路楠行事更为稳妥。

另外章祺还有一重没有说出来的考量。他也好奇，路楠到底有多大的本事？敢不敢应下这件事？

这件事对于路楠来说倒是不难。

温绥大酒店是源川的经销商，今年路楠帮他们策划了好几场餐饮买赠活动，再加上由于《朱金漆》这部电影的关系，温绥大酒店绝对可以超额完成经销合同量了。李总几次见到路楠都留她在酒店吃饭，还给她除协议价之外的最低房费折扣，温绥市所有温绥大酒店极其品牌下的经济型酒店都通用的高级会员卡。

路楠猜测，章祺说的引荐大约不单单是介绍认识，想来最好是有‘同为源川酒经销商’这个背书，尽快和李建伟熟识起来。

【他想做什么？乌城有大工程、温绥……影视城！】

有前世经验的路楠是知道的，现在已经有六七个大型园区的温绥影视城还远远没有建完呢。温绥大酒店就温绥影视城集团下的公司，所以……

【我敢肯定，章祺想要接触影视城的建设项目。】

【这事，倒也不难。】

【但，我为什么要帮他呢？】

【先前我愿意出手收拾章礼的烂摊子，是因为不想让那个傻子破坏我们辛辛苦苦、好不容易谈出成效的华安市场，以及顺便将老刘和刘阳的尾巴扫干净，确保四方集团以后都不会翻旧账。】

【给秦妍牵线搭桥则是因为这样能够将源川酒在华安市的影响力扩大至最大，现在当然也是如愿了，在华安市大市范围内，除了国酒，其余白酒品牌完全无法与源川就争锋——顺便把本该是田爱珍的机会送回她面前；至于章祺那两百万，纯属他本人运气好凑上来的。】

【难道是这两件事情给章祺什么错觉，让他觉得我是一个有求必应的人？让他觉得千万级经销商能够对厂家的人指手画脚了？】

【不不不，不对，章祺刚才的态度很谦和，用的还是‘拜托’、‘劳烦’这样的字眼。并没有强/迫我帮忙的意思。】

【那么……】

【那么，就应该是他确实觉得我更适合帮上这个忙，以及……是对我能力的肯定or再次试探？】

【真是，有趣。】

路楠调整了一下坐姿，以手轻点左面，哒、哒、哒，一下一下很有节奏，似是在斟酌。

章祺耐心很好，并不催促她即刻给出答复，只是不疾不徐地说：“如果路经理能帮上忙的话，我这边定有重谢。”

片刻之后，路楠笑了：“先不忙说谢的事，我倒是有一个想法，章总，您听听看。”


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