第1869章 银行的核心目标

　　基里连科兴冲冲的去联系立拓集团的董事长了，立拓集团虽然在澳大利亚、加拿大的业务很多，但却是属于英国的公司，所以总部也在伦敦，要见一面，也不是特别难。

　　冯宇休息了一会儿，让基里连科的人安排了车，去见那个银行的CEO。

　　英国的银行业非常的发达，这也得益于伦敦金融行业的繁荣。欧洲有一半以上的投资银行业务，是在伦敦进行的。

　　伦敦还是全球主要的私人银行业务市场之一，私人证券总值早就超过了三千亿英镑，甚至在07年的时候，一度号称超过了五千亿英镑，不过现在嘛，已经不足两千亿英镑了，因为许多证券已经不值钱了。

　　伦敦还是全世界拥有银行分支机构最多的城市，三百多家，世界首位，纽约都比不上。

　　要想银行发展的好，那么纽约、伦敦、东京、香江等主要金融市场一定不能错过。冯宇在北美收购了不少的金融机构，但是并没有商业银行。

　　而伦敦这家商业银行，是冯宇非常喜欢的，对民声银行的业务扩张，有着极大的好处。

　　这一家银行，之所以在这次金融危机中损失严重，因为他们也是英国最顶尖的几家按揭贷款机构之一。

　　虽然比雷蔓兄弟银行在米国的地位低，但是在欧洲的影响力也不小。这家银行的吸储总量，接近三百亿英镑，论到吸储能力，绝对非常优秀。

　　可惜的是投资眼光差了一点，也投资了太多的次级债券，导致损失很大。

　　不过在英国政斧的帮助下，英格兰银行对其提供了紧急流动性支持，英国的财~政大臣也宣布会对该银行的存款提供保证，才没让这家银行被民众的挤兑风潮弄的破产了。

　　为此英国还在商量出台最新的《银行破产法》，以防止再次出现这种情况时，政斧可以及时干预。

　　米国的金融危机，米国那边损失自然非常大，但是英国这边同样损失不小，谁让英国与米国那边关系密切，很多行业都相互学习呢？

　　英国这边政斧也跟米国那边一样，不得不接管了一些金融机构，将许多民营企业，临时变成了国企，等到危机度过去，再想办法卖掉。

　　冯宇要收购的这家商业银行，目前也被英国政斧持有了许多优先股，英国政斧是非常想要快速脱手的，他们也缺钱呐。

　　当拉尔夫跟这家银行的负责人联系的时候，他们其实就非常意动了，这一次听说冯宇亲自过来了，这家银行的CEO更是激动万分。

　　他们银行此时的市值还不到一百亿英镑，对世界首富来说，绝对买得起。而且他们还拥有许多优质资产，但是担心的是，这家银行背负了许多债务和不良资产，冯宇是否会迟疑。

　　不过政斧已经对他们做出要求，尽快将这家银行找人接手，哪怕为此损失一些，也在所不惜。在他们手里，没有资金解困，那么就只能看着这家银行不断的贬值，优质资产不断的流失，变成劣质资产。

　　趁着还有价值卖掉，这才是最正确的选择，更何况还能让政斧回笼资金，帮助其他企业摆脱困境。

　　“冯先生，你好，我是盖瑞·波特，这家英国西部商业银行的CEO，也是这次收购谈判股东指定的负责人，你可以叫我波特。”

　　冯宇看着眼前的波特先生，穿着一丝不苟，就连胡子都打理的整整齐齐，还好没带着黑框眼镜，否则冯宇忍不住会想到哈利同学。

　　“波特，坐，我的来意你应该很清楚了，我给你五分钟时间，你来说服我为什么要收购你们银行。”

　　波特有些惊讶的看着冯宇，这位身边的人不是翻译吗？他明明记得冯宇是华夏人，没想到英语说得这么好。

　　不过这时候他也不能考虑太多，看冯宇的意思，如果他无法给出足够的理由，冯宇很有可能放弃这次收购。

　　但同时也表示，只要他说服了冯宇，那么就有极大的可能收购。

　　“冯先生，我们银行目前依然拥有两百六十亿英镑以上的存储额，这个数字，足以证明我们吸储的能力，也能证明我们银行还是被储户信任的。”

　　“我们拥有世界一流的高端人才，在人才选拔制度上，不拘一格，只要有能力为银行创造高额的利润，那么就会被委以重任。”

　　“我们采取辐~射式的组织结构，集权与分权并存，银行的业务可以通过网络遍布全球，还可以通过信息、资源共享，可以有集中化的规模效应。”

　　“我们的组织架构绝对不臃肿，一切为客户考虑，在安全的前提下，务求最快速度满足客户的要求，在最短的时间内，为客户提供最为便捷的金融服务，所以我们的客户满意度一直非常高。”

　　“我们拥有准确的战略定位和目标市场，以服务客户为目标，坚持先做优，后做大的原则，这让我们在经营管理的理念上非常先进……”

　　冯宇看着手表，五分钟到了，直接摆手打断了波特的话。

　　“好了，五分钟到了，你觉得你刚才说的那些话，是否能够打动我？”

　　冯宇的表情严峻，语气很生硬，让波特心里十分忐忑。他在心里有些后悔，刚才还有许多优点没有说出来呢，该不会冯宇对他说的不满意吧？

　　“你不确定，那我先说说我的一些看法。你说你们有两百六十亿英镑的存储额，那么钱呢？你们拥有多少现金储备？多数储户的存款，都让你们变成了贷款合同还有其他有价证券了吧，遇上挤兑风潮你们拿不出钱，只能高息拆借，这也是你们亏损的根本原因之一。”

　　“你说只要能够为银行创造高额利润，就会被委以重任，我想这一次你们的亏损，跟这种制度也不无关系吧？你们是否认为，购买的那些有价证券能够带来高额利润？可是结果呢？”

　　“你说你们的业务可以遍布全球，但是你们的营业分支机构或者说营业网点一共有多少？有多少员工？其中有多少是新员工，有多少是快退休的，这些你都没有说。”

　　“以服务客户为目标，这一点很好笑，开银行的第一目标，也是最终目标是一致的，那就是赚钱，赚钱才是核心目标。”

　　“波特，你我说的这些，你接受吗？”

　　波特惊呆了，眼神有些空洞，他觉得这次谈判可能又失败了。难道他们银行，真的就卖不出去了吗？

　　……


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