第1865章 方向错了

　　张瑞强知道，财团的继承比控股公司的继承要简单的多，管理也会更加的容易。他以为冯宇这样，是为了家人考虑，这也是人之常情。

　　但冯宇还真没这么想过，孩子的未来，可以有多种选择，无论怎样，他的孩子也不会穷了，贸然给太多的钱，反而还不好呢。

　　冯宇只是认为这样投资更为划算，可以有更好的凝聚力，能让企业的抗风险能力极大的增强。

　　既然张瑞强不反对，那么事情就简单多了，冯宇回头就可以大力发展银行业极其相关业务，他要成为所有财团都只能仰望的那个人。

　　“冯宇，有件事儿跟你咨询一下，小事儿。”

　　冯宇斜眼看着张瑞强，你嘴里问出来的事儿，还能是小事儿？

　　“你看啊，咱们国家那些大型车企，一直想要振兴老品牌，可是结果却不尽如人意。”

　　冯宇有些好奇：“不对吧，好多咱们自己的品牌我看还可以啊，广告做的不错，街上也能看到不少，怎么着，还想着让他们一举超过松江牌啊？”

　　松江牌是国内妥妥的轿车老大，这个位置外国那么多顶尖车企都无法撼动，更不要说国内这些车企了。

　　虽然今年全球的车企都受到影响，销售下滑，营业额下滑，但是冰城机械的汽车业务，依然处于增长中。

　　国外车卖的不好，但是华夏市场的汽车销量，可还处于井喷状增长呢。不只是原有的品牌，新加入的婕豹，也是颇受欢迎。

　　在世界大型车企中，除了冰城机械，其他不管是欧洲的、北美的还是亚洲的，营业额都出现了下滑，甚至好多品牌还出现了亏损。

　　但是冰城机械就是这么一个特例，不但没亏，赚的还更多了。

　　国内其他车企这几年发展也都不错，国家扶持，地方重点保驾护航，加上国内市场的爆发，怎么看老张的样子，似乎不太好呢？

　　“你就别开玩笑了，那些人要是能让企业超过松江牌，我直接给他们调到布委来，可他们也要有那个本事才行。”张瑞强摇了摇头，冯宇要是愿意当官多好啊。

　　“我是说他们没少花钱，无论是广告宣传，还是技术研发，为什么他们的销量就是没什么起色？”

　　冯宇想了想：“你能举个例子吗？”

　　影响产品销售是多方面的，冯宇也无法简单的概括。但是一般情况下，技术好，宣传跟得上，销售就应该有起色才对，难道是服务上出了问题？又或者说宣传的有问题？

　　“比如这个红旗汽车吧，曾经也是咱们国内一等一的轿车品牌，咱们的礼宾车，都是红旗的呢。”

　　“后来你也知道，技术不行，产量不行，逐渐没落了。后来一汽对其制定了复兴计划，也没少花钱，好的技术都用上了，广告宣传也没拉下，为什么就是没人愿意买呢？”

　　这个问题冯宇前世也在网上看过，耗费上百亿研发的新车型，结果一年才能卖出去五千多辆。还有造价五百万RMB的概念车，结果同样无人问津。

　　冯宇想了想说道：“广告宣传也是有策略的，要突出产品的特点。我最近电视看得不多，也没注意到红旗车的广告，所以不太好评判。”

　　“但我知道，如果广告没有做好，即使花了很多钱，投放密度非常大，效果也不会好。最重要一点，广告一定要与产品实际情况一致。”

　　有些产品的广告可以夸张一点，但是这种汽车的广告，你要是太夸张，那就是虚假了。你上面有在沙漠上奔跑的镜头，那消费者就一定认为你这辆车可以在沙漠中行驶，如果你不能，消费者定然会非常失望，而且还有上当受骗的感觉。

　　“还有不是技术新，就一定好，成熟的技术，才是最适合市场的。你弄一些噱头大于实际用途的技术，甚至都不够稳定，那消费者是不会买账的。”

　　“再一个产品外观和内饰都很重要，如果这辆车从外面一看就像是廉价车，那么你内部即使很豪华，性能很突出，但也不会有多少人愿意买，许多人买车，图的是个面子。”

　　许多人买车，首先考虑的就是品牌，然后才是其他方面，大品牌，有面子！

　　“产品的售后也一定要跟得上，我们松江汽车在全国几乎每个县都有4S店，售后服务更是非常到位，这也是其他品牌无法模仿的。”

　　“最后我猜测可能是定价问题，定价如果没弄好，比如跟我们松江牌的价格类似，那么失败的一定是红旗，即使红旗新车技术也不比我们的车差。”

　　张瑞强很好奇：“那为什么？技术不比你们的差，也是老品牌，现在广告做的也这么多，为什么就卖不动？”

　　冯宇摇了摇头，合着定价还真跟松江汽车一样啊，这么说应该是跟国奥一个档次的喽？

　　“老品牌？有多少人会喜欢老品牌？有多少人坐过红旗车？曾经的红旗车，是只能让他们仰望的，但是现在呢，领导们对公~车的采购已经放宽了标准吧？甚至可以说，我们松江汽车才是第一选择对吧？”

　　“品牌的复兴，不是靠着一些广告就能搞定的，这一点，你可以派人去基里连科那边的汽车厂参观一下，看看他们是如何振兴伏尔加汽车的。”

　　“可以在外观上做出一些复古设计，但是一定不能看起来太难看。而且红旗牌的品牌价值才多高，还想靠着品牌附加值增加汽车售价，那就是异想天开了。应该将其当成一个新品牌，最多打打情怀牌。”

　　此时的红旗牌在冯宇看来一文不值，白给冯宇，冯宇都不要。品牌知名度足够高，才能拥有品牌附加值。

　　你一个已经落魄的品牌，还谈什么品牌附加值？不如学学魔都汽车，就走低价平民路线，然后逐步提高档次，甚至可以直接创立一个新的中档品牌。

　　冯宇最后又提醒道，一定不能让一汽模仿冰城机械，弄什么概念车，弄高端车，这个他们玩不来。

　　技术只有用在对的地方，才能创造价值。要是用错了地方，那就成了笑话。

　　每个企业发展都要找到自己的路，一味的照搬别人的经验，永远走不出自己的路！

　　……


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