第192章 第 192 章
蔡兴玲看出俞晴脸上的惋惜, 笑了笑，“怎么，你挺喜欢这工作的？”
“能赚钱啊。”俞晴说, “不过现在没听说有搞这个的，你可以试试, 万一就成了呢。”
“嗯。”蔡兴玲人比胡丽丽细腻，脾气也好, 倒是很适合当老师，她不自信的笑了笑说, “就是担心做不好。”
俞晴摇头, “凭你是豫省的文科高考状元就不敢有人轻视你，咱们毕了业只要我们想那都是国家干部。这两年你的努力大家都看在眼里，别的地方咱不说，就这京市有多少当官的，这些当官的最知道考大学的好处了, 那么对于他们子女的教育也会更用心更重视, 我们的目标可以放在这上面。你想, 当官的只要答应你给当老师, 那就说明这事儿没问题, 对不对？”
俞晴可以说掰碎了讲给蔡兴玲说了，蔡兴玲也想明白其中的关键，她赞同道，“你说的没错, 但我还是多问一句，那我得怎么找学生呢？”
俞晴指了指旁边无聊的快睡着的卓巧说，“记得她住什么地方吗？”
蔡兴玲虽然没去过卓家但却听过，眼睛顿时就亮了起来, 赶紧过去叫醒卓巧，“巧巧，你得帮我这个忙啊。”
卓巧睁眼，“什么？”
于是蔡兴玲吧这事儿说了一遍，卓巧便明白了，“所以你是希望我给你介绍个学生。”
蔡兴玲点头抱拳，“卓女侠的大恩大德小女子没齿难忘。”
“那你就以身相许吧。”卓巧挑着蔡兴玲的下巴说，“嘿，还别说，这两年你好像捂白了点。”
蔡兴玲嘿嘿笑了起来，“那肯定的，回去的时候我大弟都说我比以前好看了。”
卓巧说，“行吧，我回去给打听打听。真要去我们大院的话，到时候周六可以过去我家住一晚，周天你给人多上一段时间门，下午咱们一起回来，你就不用早早出门了。”
这个提议很心动，蔡兴玲也觉得好，可一想到卓巧她妈那脾气蔡兴玲就心里打鼓，“我不去。”
卓巧知道蔡兴玲害怕她妈，顿时无语，“其实我妈那人挺尊重读书人的，她自己没读过几年书，还挺喜欢读书好的孩子的，你要真去我们大院教学生，我妈能供着你。”
蔡兴玲有些听傻了，想想那画面觉得有点可怕，她张了张嘴说，“先问问再说吧，不一定能找到学生呢。”
而且这课怎么上，一节课多少钱怎么算她都还得厚着脸皮跟俞晴讨论讨论才行。
卓巧也不勉强，只是提供了一个方法，也是真的为了蔡兴玲着想，到底蔡兴玲怎么打算就看蔡兴玲自己的了。
当家教这计划的确是好，别说蔡兴玲很心动，就是胡丽丽也心动了，唯独有着天然优势的卓巧不感兴趣，当俞晴问以后的打算的时候卓巧又说不出个所以然来，“我也不知道啊，也许就进机关单位混日子吧。”
俞晴皱了皱眉，想说一个京大的大学生混日子浪费人才，可想想她还打算以后开饭馆当老板呢，个人的追求不同，规划也不同，无关哪个学校毕业的，就这么着吧。上辈子她倒是上完了大学，可最后还不是因为发病被关在家里当吉祥物了？
所以卓巧这么咸鱼想着毕业以后继续咸鱼也没什么不好，人家有条件咸鱼。
俞晴给俩舍友找好了打工之路，自己的打工之路当然也没落下。每天放学回家吃了饭便开始动手做衣服了。
去年的时候秋冬她们就做呢子大衣了，今年陆青松弄来的一些卡其色布料很厚实，很适合初秋时候穿，于是俞晴和俞欣商量了一下前期先做一批卡其色风衣，而且要快，因为这个俞欣便决定每天放学到这边来住，打算在国庆来临前做一批。
当然，这衣服在八月份的时候她们就动手了，如今也积攒了一批。当陆青松来看的时候眼睛都直了，但知道数量后又直言不够。
庞金花便呵斥道，“嫌少就滚蛋，我自己去卖。我不管，反正这些衣服我至少得分一半。”
陆青松险些气死了，可对方是他亲娘又打不过，只能希望俞晴姐妹俩多做点。
可陆青松一说尽快多做点疼儿媳妇的庞金花又开始骂陆青松，“你跟那资本家有什么区别，感情不是你媳妇不知道心疼啊，等老三回来看怎么收拾你。”
于是陆青松里外不是人，不管俞晴姐妹俩进度快还是慢都不敢再说话了。
其实俞晴和俞欣都想多做点儿，俞欣为了让俞晴多休息，每天骑着自行车来回也很辛苦。
到了傍晚的时候头一天出门卖干货的胡丽丽挑着扁担回来，脸上很疲惫。俞晴问她，“怎么了，生意不好？”
“不是。”胡丽丽放下扁担，两个筐里的干货都卖完了，胡丽丽一屁股坐在凳子上说，“之前我还羡慕你家条件好，可干了这一天下来我就知道挣钱真的没那么容易。不管在乡下种地还是上山弄干货，累了就能歇歇，哪像出门卖东西，逢人不管高兴不高兴都得露出笑脸来，看着来买的还得可这劲儿的推销，真不容易啊。”
俞晴眨眨眼，听着胡丽丽感慨，“那你卖完这一批还卖吗？”
“卖啊。”胡丽丽眼睛都亮了起来，“累是累，但是赚钱也是真的赚钱，这些东西我们拿去县城粮站去卖根本卖不了多少钱，这次我爸也是顶着很大的压力给我弄来这两麻袋，我开始的时候往你说的那些小饭馆推销，一点点的也卖出去一些，后来我在一个地方歇脚的时候有个大娘问我卖什么，于是就搭上话了，那大娘也是个妙人，跟我讲价磨嘴皮子，结果一磨两磨的围了不少人过来看，然后我顺势就便宜了两分钱，好些人都买。”
俞晴听胡丽丽这么讲眼中染上喜色，“然后呢？”
“然后那些人都走了，就那大娘不走，就眼巴巴的看着我，看的我不好意思了，多给了她半斤。”胡丽丽笑了起来，“不过这价格我也是往几家副食店问了价格的，但那些都要票，我不要票就要钱，价格一样，卖的还挺好，关键是本钱低啊。就算白给了大娘半斤我也稳赚不赔。”
说这话的时候胡丽丽的眼睛亮的可怕，“当然这么一阵儿也没卖完，我又挑着往菜市场门口卖了卖然后就卖完了。当时时候还早，我又挑着扁担多转悠了几圈发现几个卖东西多的地方，下周我再去试试。”
俞晴看着她这样子就知道胡丽丽已经陷进去了也有信心了，便夸奖道，“丽丽啊，我觉得你口才很好呢，很适合做买卖。”
反正比她强，胡丽丽性子和庞金花差不多，在和人打交道这方面一点都不犯怵，天生适合做买卖。
胡丽丽被她说的不好意思了，“我有这么优秀吗？”
俞晴脸一虎，严肃道，“必须有！”
庞金花做好晚饭邀请胡丽丽一起吃，哪知胡丽丽麻溜的爬起来说，“我就不在这吃了，我得赶紧回学校学习去。”
说着胡丽丽就跑了，庞金花嘀咕道，“跑这么快干啥。”
俞晴知道胡丽丽不想赚她便宜，便转移了话题没“胡丽丽今天买卖不错，看着挺高兴的，就她爹给她弄来这些，足够她卖上一阵子了。”
庞金花也笑了起来，“难为她一个大学生挑着扁担走街串巷，之前我去卖衣服，虽然大多数大学生都是好的，但也有部分学生觉得我摆摊是投机倒把的行为觉得丢人。”
俞晴倒是不知道这事儿，只道，“行行出状元，国家就这么大，哪有那么多干部让人当，就是工人也就那么多职位，现在回城的知青那么多，全都挤工厂去，那其他的就没人做了？自食其力没什么好丢人的。”
庞金花赞同道，“你说的没错，我也一直这么认为的，我自食其力靠自己的本事，才不管别人怎么说呢。”话音一转庞金花说，“对了，你做的风衣要不我明天带两件试试去？”
自打高校开学后庞金花摆摊的位置便在各学校门口和工厂轮流来，摊位也不固定。庞金花说，“我发现最近卖东西的多了，也有一些卖衣服的，价格还比咱便宜。”
俞晴看着她表情发现庞金花一点都不紧张就知道事情没有那么糟糕，果然庞金花说，“但我也看了，她们卖的衣服款式不行，就寻常衣服，看着就不如你们做的板正，样式也没咱的好看，所以我就算卖的贵也有人卖。”
俞晴听着心下一动，“那您以后再仔细瞧瞧，看看会不会有人仿我们的样式。”
庞金花惊讶，“还能这样？”
“怎么不能呢？”俞晴说，“好看的裙子拿去让裁缝看看几乎就能仿制出来了，恐怕就没那么好卖了。”‘’
现在他们之所以能赚钱就是因为外头卖衣服的少她们的样式又新颖好看，所以卖的上价钱去。可若是大家都卖一样款式的衣服了，那她们的优势就不大了。
俞晴说，“二哥下次若是再来，让他晚一点再来一趟，我有事儿找他。”
这话俞晴才刚说，第二天傍晚陆青松就来了，她先将学校门口陆陆续续多了卖衣服的事儿说了，陆青松也有些拿不定主意，俞晴便说，“我觉得我们该创立我们的品牌，不管是从娘那里还是你那里卖出去的货都带着我们的牌子。让大家知道买的这衣服是什么牌子的，当大家都知道是这牌子的时候再买到仿版也会觉得不好。”
当然这时候的人其实对品牌意识并不重，但俞晴觉得凡事都要有个开始，不管结果怎么样，好歹让人知道她们这个是什么牌子。不然说出去也没人信服。她希望她和她姐姐做出来的衣服让人穿出去觉得自豪，以穿这个牌子的衣服为荣。
陆青松一听还觉得挺惊讶的，“那你觉得叫什么牌子？”
俞晴一愣，想了想说，“欣晴？”
“行，就欣晴。”陆青松说，“你具体跟我说说怎么弄，我去想办法。”
俞晴笑了笑，“是这样……”
俞晴细细的将细节说了，然后道，“虽然多了一道工序，但我觉得是值得的。”
“嗯，不错。”陆青松认可了这个想法便打算走了。
庞金花看他要走便说，“今儿温岚回家吃饭吗？”
陆青松点头，“回。”
庞金花道，“那你等会儿我给你盛些菜你带回去、”一边忙活一边问，“那你今天过来干啥？”
“奥，对了，忘了正事儿了。”陆青松从兜里掏出钥匙给俞晴，“槐花胡同那边都修好了，炕也按照你的要求盘了，除了你要求的衣架子和货架还在打，其他都成了，你抽空自己去看看去。”
俞晴接过钥匙很高兴，“那十月一之前能住进去吗？”
“这么赶？”不过陆青松还是道，“想搬就搬吧，里头动的比较少，再晾个几天也差不多了。”
这时候毕竟才九月份，北京的秋老虎可厉害着呢，陆青松也明白俞晴的心思，无非是想庞金花和王德贵的婚礼在新房子里举行。
陆青松有心想说直接在这个院子里举行挺好的，转念一想这房子还是他媳妇的嫁妆，俞晴连在这儿坐月子都会觉得不好意思，他娘又怎么会肯在这结婚。
搬就搬吧。
陆青松说，“那你赶紧去瞅瞅，家具啥的你要信的过我那就交给我，一并让木匠打了。”
俞晴刚要点头又问，“那能弄到一些老家具吗？”
陆青松一愣，“你喜欢老家具？”
俞晴喜欢的是老家具升值后的价值，但陆青松这么问也没错，便点头说，“喜欢，二哥要是能帮我买到那就买，凳子我们之前从平洲带来的也会带过去。”
陆青松想起让俞晴珍藏起来不让坐的那四个凳子了，顿时道，“那买了家具也不用？”
“用。”俞晴乐呵呵道，“到时候多保护几层。”
万一都用坏了以后怎么换钱啊。
房子修好了，俞晴非常高兴，便对俞晴说，“明天王叔来的时候你们先别去卖衣服了，中午我放了学咱一块看看去。”
这事儿是挺高兴的，庞金花痛快的应了下来，少卖一天的衣服也不碍事，反正手里的衣服现在也不多了。
到了第二天的时候俞晴显然很高兴，胡丽丽因为赚了钱也很高兴，蔡兴玲说，“卓巧帮我联系了一家，昨天我去见过面了，那一家对我还挺满意的，从这周末开始我就要去那边给人上课了。”
俞晴替她高兴，“这是好事儿，有说多少钱了吗？”
蔡兴玲道，“开始的时候说一个上午给我四块钱，还多亏了岑阿姨，给我争取到了五块钱。”
“岑阿姨？”俞晴有些惊讶。
蔡兴玲高兴道，“是啊，就是卓巧的妈妈岑阿姨，岑阿姨看着挺不好相处的，但人是真的挺热情的，当时她要是没跟着去别说四块钱，就是三块钱我都能答应。岑阿姨还说让我周六去巧巧家里住着呢。”
一旁的卓巧已经捂脸了，一脸的沧桑，看上去一点都不想提这事儿。
俞晴忍住笑，“那你答应了没？”
“没有。”蔡兴玲说，“定下的时间门是每周天的上午九点到下午一点，我早上早点出门能赶的上。”
俞晴点头没多说，这种生活中的小事儿自己决定就好，俞晴恭喜道，“这是好事儿，一个月也有点进项了。”
一个月按照四周算下来也有二十块钱了，而她们如今一个月的补贴四十三块五毛，这些看着挺多放在乡下可能一年到头都剩不下这些。但乡下自己中粮有口粮，在学校吃喝拉撒都要靠这些，偶尔还得买些学习的资料。更别说蔡兴玲还想着补贴家里了。
这一个月多了二十块钱可以说解决了她们的燃眉之急，这二十块钱哪怕寄回去十五块钱都能帮家里大忙了，她的弟弟妹妹兴许也能继续上学了。
蔡兴玲松了口气说，“明年我二妹也要考大学了，希望她能考上吧，也不枉费我爹娘的苦心了。”
蔡兴玲家中兄弟姐妹四个，在蔡兴玲上头还有个哥哥已经结婚生孩子，得亏她兄嫂都是好人支持他们念书，不然她早被嫁人了。
俞晴笑着说，“日子只会越来越好的。”
一旁胡丽丽也很高兴，“多亏了俞晴，不然我都不知道卖干货这么赚钱呢。”
前头的童秀兰回头看了她们一眼，眼中有些不屑，虽然她也是农村出来的，但她真的看不上摆摊这种事儿。但她也不敢说，也就敢在心里吐槽吐槽了。
中午的时候俞晴对卓巧几个道，“我要去看我的院子了，中午就不和你们一起吃饭了。”
说完俞晴就心情愉快的下楼去了。
到了楼下庞金花和王德贵已经到了，三人直接往槐花胡同去了。
庞金花手上拎着俩饭盒，然后说，“到了先吃点饭再看。”
“好。”俞晴笑眯眯的心情好的很，“您和王叔都吃了吗？”
俩人忙道，“吃了吃了。”
到了地方俞晴看着连门口都修的整齐的四合院说，“看着应该不错。”
“你看这里。”
俞晴顺着庞金花手指的地方看去，在靠近南墙的地方竟然还被围出一块小菜地来。
庞金花高兴道，“这菜地都给我准备好了，这下吃菜就方便了，这里再加上你二嫂那院子里的就够了。”
“嗯，确实挺好的。”俞晴一边开门一边道，“不过二嫂那边兴许会赁出去，那边的菜等过些天收了明年咱就别种了。”
庞金花一听也是，便道，“行，这边应该也够了，我记得这边院子也不小，后头也不小。”
院门被推开，迎面的影壁被清理的干干净净，往西面靠着西墙那儿围了一块出来里头甚至还垒上了鸡窝，看到鸡窝的时候庞金花高兴坏了，“这院子大了就是好啊，养鸡养鸭的地方都有了。”
这院子说是四合院，可与古时的四合院还是有区别，原来靠着南墙的倒座房破破烂烂被陆青松直接给拆了，院子显得更加宽敞。
绕过影壁便是内院，原先混乱的院子被修整的整整齐齐，缺掉的瓦片换上了新的，黑乎乎的墙壁被刮了雪白的腻子。坑坑洼洼的院子被铺上了整齐的红砖，看着就干净整齐。
俞晴看着院子里搭起来的紫藤萝架子说，“真好啊，等明天春天开花了，一串串的紫藤萝可就更漂亮了。”
可庞金花不懂欣赏这个，皱眉道，“咋不弄棵葡萄树，还能吃葡萄呢。”
俞晴忍不住笑了起来，王德贵指着中间门的位置说，“那头是葡萄树。”
这院子不小，紫藤萝栽种在靠近南墙这儿往北搭建的，而几株葡萄树却靠着西厢房的墙边栽种的，两种树泾渭分明，搭建出一条长廊出来，夏季能遮阴，冬季掉光了叶子也不耽误西厢房晒太阳。
俞晴很满意这样的搭配，她在心里不由得佩服，陆青松现在越来越厉害了，甭管是修整屋子还是做生意都很有一手。
“老二这次修的可真不错。”还没进屋里头呢，只看着外头修的庞金花就非常满意了。
再看长廊里摆着的桌子和石凳，夏季的时候在这吃饭可就更美更舒服了。
王德贵就比较淡定了，也没发表意见。
俞晴说，“咱进屋看看去。”
因为要晾晒，所以房门虽然关着但窗户却都开着，窗户上都放了纱网防蚊子的。
屋子的格局跟陆青松他们如今的住的院子差不多，中间门是厅堂，两边是卧房，在正房两边是两间门小小的耳房，其中一间门小耳房跟正房卧室通着，被改成了一个小书房，为了表示这是书房，陆青松还写了个纸条贴在了屋里。
俞晴满意道，“倒是适合元宵和香香用了。”
俞晴说，“要不您和王叔住西边这卧室，香香她们住东边？”
“不用。”庞金花拒绝，“我们住东厢房就行，你和老三住西边卧室，靠着西边的厢房一间门已经做成了你们工作的地方，另一间门还是给你姐姐留着。”
见俞晴还要劝说，庞金花直接拍板，“就这么定了，这么大的院子怎么住都行，何必讲究，再不济后院还有后罩房呢。”
南边的倒座房已经被拆了，扩大了院子的面积，但后院的后罩房还在呢，俞晴一想反正一家人怎么住都行也就没再劝说。
于是又让老两口自己去看东厢房去。
东厢房也有两间门，都很宽敞，俞晴在堂屋里都能听见庞金花兴致勃勃跟王德贵说怎么收拾的问题。
不管是东厢房还是正屋的两间门卧室，都按照他们的要求盘了炕，冬天的时候通了火的地龙再烧起来，保证过个温暖的冬天了。
俞晴里里外外检查一遍，越看越喜欢，忍不住就嘿嘿笑了起来。
这屋子里缺的也就是桌椅板凳还有衣柜什么的，等摆放齐全了也就足了。
俞晴出来又去了西厢房，西厢房那一间门最宽敞的改成了工作间门也和西边的耳房中间门加了一道门。里头的装修跟其他的有些不同。俞晴对装修并不在行，也只是提了自己的建议和要求，后续做出来什么样，还得看陆青松和木匠怎么沟通的。
悬挂衣服的钩子，衣架子都要有，摆放货物的货架也得有，而旁边那间门小耳房充当的就是库房的作用。
反正她们做的衣服库存也不会说多到离谱，如今这两间门也尽够了。
而缝纫机是要放在靠窗的位置，光线好，在缝纫机边上是一个很大的工作台，在工作台边上的墙上也是挂钩。
总之不管屋子多大，里头物尽其用。
俞晴已经设想到里面挂满衣服时候的情形了。
很带劲就是了。
看了一圈俞晴也该回去上课了，而庞金花却打算和王德贵在这边收拾一下，俞晴便把钥匙给了庞金花自己走了。
到了学校俞晴的心情仍旧美滋滋的，结果放学的时候胡丽丽突然说，“宿管阿姨那儿有你的信，让你放学去拿一下。”
往那边走的时候俞晴就问，“谁能给我写信啊。”
胡丽丽笑道，“会不会是你爱人？”
俞晴一愣，接着就摇头否定了，“不能是他，他这人就想不起给我写信来。”她顿了顿，“当然我也想不起来给他写信就是了。”
胡丽丽乐了，“那我也猜不出来了。”
俞晴还在猜测谁给她写的信呢，等到了宿管阿姨那儿拿到信的时候俞晴就笑不出来了。
她那对好爹娘在俞林写信也得不到回应之后终于等不及了，居然亲自给她写信了，只是这次是写信，下次是不是就该亲自过来了？
俞晴捏着厚厚的信封忍不住笑了。
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